赫斯定律:廣告內(nèi)容說得太多不如不說
日期:2023-03-13 閱讀:4
現(xiàn)今的信息時(shí)代,廣告陷入了海量信息與有效記憶的矛盾,所有商家莫不為一件事情而煩惱,即如何讓消費(fèi)者準(zhǔn)確地記住我的廣告。
而事實(shí)是,廣告的大舉入侵并沒有得到我們想要的那種效果。從各種研究報(bào)告表明:我們每天幾十甚至上百種廣告塞滿了大家所能看到的一切空間。
廣告雖然一直在投放,但有效閱讀和最終購(gòu)買的人數(shù)卻不斷下降。從一些統(tǒng)計(jì)的結(jié)果中我們可以看到,只有極少數(shù)廣告能給大眾留下比較深刻的印象,多數(shù)廣告如同雁渡寒潭,雁過而潭不留影。能讓人記住的廣告少之又少。如今雖然隨著科技的進(jìn)步,廣告的載體越來越多,但在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,只有少數(shù)廣告可以被廣為傳誦。
我們來分析一下廣告其中的奧秘。
耐克:說做就做。
格力:好空調(diào),格力造。
德芙巧克力:只給最愛的人。
從這些廣告中你發(fā)現(xiàn)了什么奧秘?是的,它們都短小精悍。一個(gè)產(chǎn)品的廣告文字有多少才算是恰到好處,這些案例都給了我們很好的詮釋。
還有很多例子在這就不一一列舉了,你不妨回憶下,那些你現(xiàn)在能記住的廣告,其廣告語都有哪些特點(diǎn)。
澳大利亞廣告學(xué)家赫斯定律認(rèn)為,一個(gè)正確的廣告語,最好不要超過12個(gè)字。如果廣告超過12個(gè)字,讀者的記憶力將隨之降低50%,而一旦被忘卻,無異于被拋棄。
從廣告的發(fā)展歷史中我們可以看出,最初的廣告由于種類較少,所以大段的說辭穿插其中并不斷重復(fù)以加深印象,但越到后來,廣告詞越少。廣告文案不是應(yīng)用文,它最大的特性是只講關(guān)鍵詞,而不多做解釋,給消費(fèi)者考慮及遐想的空間,這才是廣告詞的魅力。
可以說,一則廣告成功與否由許多因素決定,但廣告語言卻是重中之重,如同電影的劇本一樣。即使一則廣告?zhèn)鞑サ迷購(gòu)V,但如果讓消費(fèi)者識(shí)記的不是包含廣告訴求的廣告語,則無疑稱不上成功。
廣告語要想給人留下深刻印象,就一定要減少字?jǐn)?shù)達(dá)到精益求精,過長(zhǎng)的信息會(huì)使人腦在儲(chǔ)存信息時(shí)自動(dòng)處于疲憊狀態(tài)而達(dá)不到好的效果。
從心理學(xué)的角度講,記憶是一個(gè)識(shí)別并再現(xiàn)信息的心理過程,如果人腦在接受儲(chǔ)存信息時(shí)因記憶時(shí)間過長(zhǎng)而受到損害,就會(huì)影響這種再現(xiàn)的過程。也就是說,內(nèi)容越少越容易記憶,記憶時(shí)間越短越容易再現(xiàn)。消費(fèi)者雖然每天都會(huì)接受大量的廣告,但由于數(shù)量龐雜,廣告能被識(shí)記的效果已然越來越差。